Svelare le intuizioni legali per le startup: padroneggiare i contratti principali e i subcontratti

Nel mondo innovativo e in continua evoluzione delle startup, la comprensione legale gioca un ruolo cruciale nel garantire una crescita sostenibile e nel prepararsi a possibili contingenze future. Questo articolo discute come il concetto legale di contratto principale contro subappalto potrebbe essere un cambiamento di gioco per le startup innovative che partecipano all’iniziativa Cambiamenti della CNA.

La CNA è la Confederazione Italiana delle Imprese Autonome, una rete significativa ed essenziale di piccole e medie imprese (PMI) che operano a livello nazionale in decine di settori aziendali diversi. Tra le molte altre iniziative, alcune delle quali affronteremo in post futuri, la CNA ha recentemente lanciato Cambiamenti: un programma di formazione imprenditoriale e una competizione aziendale rivolti a startup innovative. I partecipanti competono per il miglior progetto presentato dopo aver seguito un programma di formazione strutturato. I progetti vengono valutati da una giuria composta da istituzioni pubbliche e private. Uno dei bisogni identificati durante i primi mesi di attività è che le startup partecipanti alle iniziative necessitano di supporto legale per comprendere meglio le potenziali conseguenze future dei loro contratti, sia in termini di prestazione che riguardo all’attività imprenditoriale. Questo è un aspetto cruciale per le startup innovative che non dovrebbero trascurare la conoscenza legale del settore che le circonda.

Il concetto legale di contratto principale contro subappalto è comunemente applicabile a settori come costruzione e ingegneria. In questo campo, un appaltatore generale è l’appaltatore che stipula un accordo con il cliente per eseguire i lavori richiesti (un contratto principale). Per adempiere al contratto principale con il cliente, l’appaltatore è spesso disposto a divulgare parte del lavoro con i cosiddetti “subappalti”, che comportano accordi tra l’appaltatore e appaltatori terzi che eseguono specifiche fasi dell’intero lavoro. Questi appaltatori terzi sono i subappaltatori, sono di diversi tipi e possono persino essere chiamati fornitori quando forniscono beni e/o servizi che non richiedono alcuna qualificazione specifica. La necessità di subappaltare alcune parti dei lavori è spesso guidata dalla necessità dell’appaltatore di accedere a competenze di terzi o di avere terzi che eseguono attività in loco. Ma il subappalto è anche uno strumento essenziale per l’appaltatore per gestire la propria forza lavoro e mantenere una sufficiente flessibilità finanziaria. Il cliente e l’appaltatore di solito concordano un contratto principale che include anche termini e condizioni generali di prestazione. Le condizioni possono riguardare la fornitura di beni e/o servizi specifici (ad esempio: materiali da costruzione o consulenze), alle condizioni di produzione o persino alla posizione del sito in cui si svolgono i lavori. Ogni subappalto include spesso termini e condizioni simili a quelli del contratto principale ma che vengono concordati solo tra le parti coinvolte. In questo contesto, ovviamente, la conoscenza legale potrebbe essere cruciale per definire il tipo di contratti che vengono stipulati. Alcuni contratti offrono più protezione di altri. Alcuni contratti sono più utili di altri per sviluppare idee imprenditoriali convincenti. Alcuni contratti sono più adatti di altri per testare il mercato prima di fare domanda per l’iniziativa CNA.

La conoscenza legale del CX non è solo una questione di termini contrattuali, ma anche della capacità di leggere e comprendere i contratti nel loro insieme. Per fare un esempio, la distinzione può influenzare se la startup sviluppa una relazione cliente-consumatore basata esclusivamente su un contratto principale, o una catena di contratti che coinvolgono anche altri attori del mercato. Più in generale, può determinare se la startup sarà o meno obbligata a mantenere una certa attività legata all’esecuzione del contratto. Spiegheremo i parametri rilevanti e gli esempi per distinguere questi tipi di contratti nei prossimi paragrafi.

L’ingresso in un contratto principale può portare alla possibilità di stipulare ulteriori contratti con quel cliente. Al contrario, il subappalto può essere un modo saggio per testare la propria idea imprenditoriale ed espandere ulteriormente l’attività in caso di crescita positiva. In questo senso, un subappaltatore sarà in grado di fungere da terreno di prova per vedere se l’idea ha un reale mercato. I subappalti possono, a determinate condizioni, supportare gli appaltatori principali consentendo loro di avere accesso a un pool più ampio di risorse (che siano esse umane, materiali/tecnologiche o finanziarie). Ma i subappalti possono anche rappresentare un rischio per la startup se devono essere ubicati geograficamente in una zona diversa da quella dei luoghi del contratto. Questo è un esempio specifico che può dare all’imprenditore accesso a maggiori opportunità di crescita: cioè, ci sono più di un modo per sviluppare un’idea imprenditoriale. La conoscenza legale del CX può essere utile anche in caso di concorrenza: una startup può valutare le proprie opzioni in base ai diversi livelli di rischio associati a una relazione contratto principale/subappalto.

Rivedere i termini e le condizioni dei contratti principali così come dei subappalti è essenziale per una startup per apprezzare le conseguenze e l’impatto di ciascuna singola relazione contrattuale. Come visto sopra, le condizioni possono variare sia nel contenuto delle disposizioni che nella loro capacità di offrire protezione alle parti coinvolte. Per fare alcuni esempi casuali, la dipendenza da competenze di terzi potrebbe essere limitata se il subappaltatore non possiede le qualifiche richieste. D’altra parte, un appaltatore potrebbe voler limitare la propria responsabilità specificando espressamente la posizione del cantiere. In altri casi, la questione potrebbe non essere la posizione quanto la disponibilità di determinate risorse. Questi esempi sono intesi a dimostrare che non esiste un’opzione unica per tutti. Tuttavia, fattori specifici possono essere identificati in post futuri per trarre alcune conclusioni generali.

In conclusione, la conoscenza legale del CX può essere uno strumento fondamentale per prendere le decisioni giuste durante le fasi iniziali di un’attività imprenditoriale.

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